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广州本地国企珠实地产于近日宣布启动“保价”行动凯发(中国)天生赢家·一触即发★✿ღ✿ღ。“保价”项目覆盖天河★✿ღ✿ღ、荔湾★✿ღ✿ღ、白云★✿ღ✿ღ、增城四区的7个楼盘★✿ღ✿ღ,承诺在8月8日至10月15日期间★✿ღ✿ღ,购买指定房源可“保价”到年底★✿ღ✿ღ,买贵可申请按对应价差的同等价值补偿★✿ღ✿ღ,最高补偿20万元物管费★✿ღ✿ღ。
业内指出★✿ღ✿ღ,当前房地产市场仍处于调整阶段★✿ღ✿ღ,市场观望情绪尚未消退★✿ღ✿ღ,“保价”卖房举措的推出★✿ღ✿ღ,为购房者吃下“定心丸”★✿ღ✿ღ,也能进一步激活市场置业信心★✿ღ✿ღ。
7月4日★✿ღ✿ღ,佛山招商华玺发布保价购房承诺函★✿ღ✿ღ,将项目“保价购房”活动开展至年底★✿ღ✿ღ,若发现降价可进行换房或差价补偿★✿ღ✿ღ,保价周期至2026年6月30日★✿ღ✿ღ。
6月25日★✿ღ✿ღ,越秀地产广州区域也发布了相关“保价”卖房措施★✿ღ✿ღ,其广州区域的4个楼盘凯发(中国)天生赢家·一触即发★✿ღ✿ღ,在6月25日至6月30日期间约定时间内成交的房源可“保价”到今年年底★✿ღ✿ღ。在保价期间★✿ღ✿ღ,如有材料证实“买贵”★✿ღ✿ღ,客户将有机会获得差额补偿★✿ღ✿ღ。
同日★✿ღ✿ღ,由中交城投与科学城集团联手打造★✿ღ✿ღ、位于旗下的广州黄埔区的中交科城・黄埔未来城项目★✿ღ✿ღ,推出保价至项目清盘的专项保价函★✿ღ✿ღ,并喊出“首开保价 置业无忧”的宣传口号★✿ღ✿ღ。该项目承诺★✿ღ✿ღ,在6月28日至29日开盘期间购房的客户★✿ღ✿ღ,所购房源将享受保价至清盘的权益★✿ღ✿ღ;如有降价★✿ღ✿ღ,将尊重客户意愿进行差价补偿★✿ღ✿ღ、换房或退房凯发在线★✿ღ✿ღ,★✿ღ✿ღ。6月20日★✿ღ✿ღ,建发房产厦门区域发布了相关“保价”购房措施宣布★✿ღ✿ღ,其厦门岛内的书香五缘★✿ღ✿ღ、观雲★✿ღ✿ღ、宸启瑞湖★✿ღ✿ღ、湖边水库南2025P05地块共计4个项目★✿ღ✿ღ,将针对近一年的销售实施保价计划★✿ღ✿ღ。
而早在2024年★✿ღ✿ღ,就有房企已尝试过这一销售策略★✿ღ✿ღ。去年9月★✿ღ✿ღ,保利发展旗下多个城市的项目就公布了“保价计划”★✿ღ✿ღ,覆盖广东保利★✿ღ✿ღ、四川保利凯发(中国)天生赢家·一触即发★✿ღ✿ღ、西安保利和温州保利等公司的部分项目★✿ღ✿ღ。
值得一提的是★✿ღ✿ღ,越秀地产的“保价”行动也并非今年首次推出★✿ღ✿ღ,在去年10月★✿ღ✿ღ,其也推出过“保质★✿ღ✿ღ、保价★✿ღ✿ღ、保换”政策★✿ღ✿ღ,覆盖广州琶洲南TOD等核心项目★✿ღ✿ღ。
不过★✿ღ✿ღ,从当前市场特征来看★✿ღ✿ღ,推出“保价”措施的房企以国企及有国企背景的企业为主★✿ღ✿ღ,保价项目聚焦一二线重点城市及核心区域★✿ღ✿ღ。补偿方式涉及物业费抵扣★✿ღ✿ღ、现金差价返还★✿ღ✿ღ、换房退房 等不同方式★✿ღ✿ღ。在实施时间上★✿ღ✿ღ,“保价”期限呈现多样化特点★✿ღ✿ღ,或为半年★✿ღ✿ღ、一年★✿ღ✿ღ,或延伸至项目清盘阶段不等★✿ღ✿ღ。
业内指出★✿ღ✿ღ,当前房地产市场仍处于调整阶段★✿ღ✿ღ,市场观望情绪尚未消退★✿ღ✿ღ,“保价”卖房举措的推出★✿ღ✿ღ,为购房者吃下“定心丸”★✿ღ✿ღ,也能进一步激活市场置业信心★✿ღ✿ღ。
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示★✿ღ✿ღ,在房价“止跌回稳”的关键阶段★✿ღ✿ღ,品牌房企带头承诺“保价”★✿ღ✿ღ,有助于打消潜在客户的跌价顾虑★✿ღ✿ღ,坚定其出手的意愿★✿ღ✿ღ,从而对稳定市场起到正向引导意义★✿ღ✿ღ。
同策研究院联席院长宋红卫表示★✿ღ✿ღ,从过往案例来看★✿ღ✿ღ,这种策略确实能产生一定效果凯发(中国)天生赢家·一触即发★✿ღ✿ღ,尤其是对刚需群体而言★✿ღ✿ღ,保价行为至少提供了一道额外的保障★✿ღ✿ღ,部分刚需购房者也可能因此被吸引★✿ღ✿ღ。
广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为★✿ღ✿ღ,进入下半年以后凯发(中国)天生赢家·一触即发★✿ღ✿ღ,不管是二手房挂牌量攀升★✿ღ✿ღ,价格回调★✿ღ✿ღ,还是新房之间的竞争★✿ღ✿ღ,去化速度等★✿ღ✿ღ,市场转弱导致价格预期转向悲观的态势进一步加剧★✿ღ✿ღ,购房者决策周期也随之拉长★✿ღ✿ღ。而购房者决策周期的延长★✿ღ✿ღ,进而导致开发商资金链紧张★✿ღ✿ღ,又进一步强化了降价预期★✿ღ✿ღ,增加了降价可能性★✿ღ✿ღ,因此当前市场迫切需要保价措施来稳定预期★✿ღ✿ღ。不过★✿ღ✿ღ,“保价”政策在落地过程中仍面临一定的“信任考题”★✿ღ✿ღ。
宋红卫提到★✿ღ✿ღ,保价承诺虽看似吸引力十足★✿ღ✿ღ,但实际约束力存疑★✿ღ✿ღ。从法律层面看★✿ღ✿ღ,多数保价协议仅作为宣传材料存在★✿ღ✿ღ,未纳入购房合同核心条款★✿ღ✿ღ。若未形成书面合同约定dabomei★✿ღ✿ღ,保价承诺便如同“空中楼阁”★✿ღ✿ღ,一旦未来房价下跌★✿ღ✿ღ,购房者可能面临索赔无门的困境★✿ღ✿ღ。
对此★✿ღ✿ღ,相关业内人士提醒购房者★✿ღ✿ღ,面对保价政策需擦亮眼睛★✿ღ✿ღ、做好功课★✿ღ✿ღ:一是★✿ღ✿ღ,要明确“保价边界”★✿ღ✿ღ,逐条核对合同条款★✿ღ✿ღ,确认保价房源范围★✿ღ✿ღ、时间期限及★✿ღ✿ღ、价格基准★✿ღ✿ღ,尤其要厘清“差价及补偿”是现金返还dabomei★✿ღ✿ღ、物业费抵扣还是其他形式★✿ღ✿ღ;二是留存好相关“价格证据”★✿ღ✿ღ,同时还要购房前通过截图★✿ღ✿ღ、录像等方式保存楼盘实时价格★✿ღ✿ღ、销售承诺等关键信息★✿ღ✿ღ;三是警惕“附加条件”★✿ღ✿ღ,部分保价政策可能与全款支付★✿ღ✿ღ、绑定装修等条款挂钩★✿ღ✿ღ,购房者需综合测算成本★✿ღ✿ღ,避免为追求“保价”权益而接受是否有不合理附加要求★✿ღ✿ღ,陷入“看似保价实则多付费”的陷阱★✿ღ✿ღ。
总体而言★✿ღ✿ღ,“保价”购房的核心价值在于以规则稳定市场预期★✿ღ✿ღ。对房企来说★✿ღ✿ღ,除了在宣传上做好引导★✿ღ✿ღ,更需在条款细则中彰显诚意——通过明确降价认定标准★✿ღ✿ღ、建立公开透明的价格监督机制★✿ღ✿ღ、完善兜底性的纠纷解决途径★✿ღ✿ღ,让保价政策从“营销话术”真正转化为“刚性承诺”★✿ღ✿ღ。